•         4月28日,南京浦口青商会一行在伊道科会长及徐瑞秘书长的带领下,来到常州,与常州市新北区青商会的企业进行互动交流。期间重点参观了“筑森设计”和“千红制药”两家企业。今天上午,首先来到常州筑森设计公司进行参观学习。总经理张玮介绍了筑森的发展历程,以及筑森所设计过的经典案例,耳熟能详的有奔牛机场、常州北站、武进万达广场、九州新世界广场、高新广场等。大家通过观看宣传片,了解到了筑森设计“筑成百年、森罗万象”的品牌理念。随后,大家参观了筑森舒适的办公环境,以及设计人员给大家现场演示BIM(建筑信息化模型)技术在设计工作中的应用。(筑森设计宣传片)千红制药在“千红制药”(常州千红生化制药股份有限公司),总经理王轲先生热情的接待了大家。首先,大家来到的是综合展示厅,在这里,大家系统性的了解到了“千红制药”的前世今生,成长历程。随后,大家“全副武装”,来到实验室及制剂生产车间,观摩了解药剂的生产过程。大家感受到“千红”在智能自动化生产方面的巨大投入,现代化的生产车间,是对产品品质的保证。大家在会议室就企业及商会的发展进行畅谈、沟通、交流。王轲总经理(新北青商会副会长)分享了企业转型升级过程中的感悟:市场的发展,已经从人口红利向消费红利转变,抓住本土消费者的红利入口,也是企业进行创新升级的动力。并振聋发聩地提出面对企业发展的重要途径:一切以人才为中心。要有核心竞争力离不开人才,企业的文化决定了高端技术人才的去留。这与筑森设计的张总提出的理念不谋而合!南京浦口青商会伊道科会长与常州新北青商会恽海顺会长签订了《建立友好商会协议》,努力为双方会员跨区域合作对接创造条件。同时双方会长互赠纪念礼品!通过本次交流互动,双方均感受到两地商会之间的合作有了一个良好的开端,只有不断加强交流,才能更好地资源共享,融汇互通。期待近期我们也组团去南京等地参观、学习、交流,取长补短!本次两地商会企业的交流互动,一同参加的有新北区团委书记张沁怡以及商会部分成员(恽海顺、王轲、李健、庄华清、刘来勇、庞新杨、王晓东、黄文屯、包君、陈辉、刘娜、陈济晶 、马鹏飞等)
  • 今天上午商会一行走访参观了商会理事单位:鼎武养老机构。听取了顾鼎武董事长的创业历程,历经20载,现有各种养老连锁、员工特色体检9家,是省内首家以养老为题材的民营上市公司。我们深感顾董的创业不易,更祝愿他的企业蓬勃发展!更多信息请点击其官网查看:http://www.czgdwyy.com/
  • 今天下午商会一行,参观了商会副会长单位:千红制药。公司总经理王轲对企业做了专门的介绍。常州千红生化制药股份有限公司(股票代码:002550)2011年2月18日在深圳证券交易所挂牌上市。公司是国内生化制药行业多糖类和蛋白酶类药品的知名生产经营企业,现有主要产品胰激肽原酶系列、肝素钠及低分子肝素系列、复方消化酶制剂、门冬酰胺酶系列,生产技术和质量水平均已达到国际、国内先进水平。多个产品分别通过美国、欧盟、日本等国家政府组织的质量认证。适逢本月底将有南京浦口青商会一行来常州新北青商会交流,届时将会参观考察该企业,王轲总经理也安排相关部门人员进行落实。祝愿千红制药万紫千红,也感谢对即将到来接待的精心准备!更多信息请查看公司官网 http://www.qhsh.com.cn/
  •        12月7日下午,常州国家高新区民营企业家讲堂暨新北区工商联第四届执委会第四次会议隆重召开,新北青商会组织会员参加本次活动。    第一阶段      在活动的第一阶段,召开了新北区工商联四届四次执委会会议,区工商联周晓萍主席作工作报告,简要的回顾了在过去一年里,区工商联在各方面所开展的创新服务活动。     随后,大会相继宣布了相关人员变动情况,增选区工商联副主席、执委,并对工商联财务情况作了汇报。第二阶段    在“高新区民营企业家讲堂”环节,先后邀请永安行科技股份有限公司董事长孙继胜、常州化龙网络科技股份有限公司董事长钱钰、中简科技股份有限公司董事长杨永岗做主旨分享。永安行科技股份有限公司董事长孙继胜↑      孙总谈了个人对未来经济趋势和技术发展的看法:未来十年,世界经济虽然缓慢增长,但是中国经济仍能保持5-6%的增长速度。     随着人均消费结构的改变,逐渐转向服务型消费。未来经济的增长,是以人为本的消费新产品的增长,也就是大家熟悉的“衣、食、住、行、乐、健康”。新的技术带动技术进步,带来了服务业的变化,新的商业模式。     当下,运用物联网技术和大数据集合,重新设计新的产品和服务,从而满足服务需求。     同时要用物联网的技术架构来布局我们的企业管理,去中心化、扁平化管理,他举例了永安目前在尝试的单车的维护管理,当出现问题,系统自动派单,自动分工,自动结算费用。      另外,他还提到要把握行业、技术、发展的趋势,用未来的思维做事,才能超越现在**未来。要注重措施,用物联网的思维去中心化管理企业,打造企业文化、品牌建立、内部架构等。常州化龙网络科技股份有限公司董事长钱钰↑       钱总为大家了做了关于“互联网+”和消费升级方面的分享,中国有接近11亿的智能手机用户,手机亮屏时间人均4.5小时/天。根据市场变迁和数据研究,总结了中国互联网的13个趋势:      1.下沉市场:之前的互联网发展流量红利主要集中一二线城市,以年轻用户为主,随着时间推移,用户转向三四五线城市及农村,年龄向两端迁移。      2.三个族群的崛起:即中老年、低年龄段、低学历网民成为互联网的。人口老龄化,使得中老年可能会成为互联网中最大的流量红利。      3.族群化将加剧:亚文化带来的圈层消费,包括二次元、嘻哈文化、汉服、动漫等。了解亚文化是了解一个群体生活状态、精神世界,忠实粉丝近半数每年在文化上花费约500元,偶像群体的范围也在不断扩大。      4.母亲身份的网民群体扩大:消费从个人向孩子转移,习惯从手机上获取各类育儿信息,从而进行消费。      5.宏观经济的影响:消费升级和消费降级同时存在,消费升级主要是指旅游、休闲娱乐等享乐消费,反应消费质量的提升;消费降级主要是基础食品、基础居住等生存消费,反应出销量的下降。但是长期来看,消费升级还是主流。      6.移动互联网消费从碎片化向板块化转移:数据显示,之前大家喜欢看短视频,如今中视频的播放量在升高。      7.新技术普遍成熟:比物联网技术、VR技术、5G技术,将对互联网创新提供更高的效率。      8.移动支付在全面普及:主推线上线下一体化结合,线下的品牌商家更受到青睐。      9.跳过中间渠道,厂方与消费者直接对接模式更加流行。社交电商通过人与人互动对接,促进购买。     10.轻度娱乐更加流行:包括休闲类游戏、低门槛的视频在新网民中更加荣誉落地,在未来有更大的机会。     11.智能手机对新网民还是太复杂,细分化群体的设备会更受欢迎。     12.互联网将孤港连成大陆,一个产品往往是通过深度的内容交流留住用户。     13.视频对于文字和图片的侵蚀还在持续。似乎人人都爱短视频,短视频是互联网和人来磨合到今天,最适合承载信息的一种跨区域、跨年龄、跨形式、跨学识的通用型技术。中简科技股份有限公司董事长杨永岗↑     杨总从自身的发展说起,讲到如何从一个技术研究人员,走向创业发展的道路,进而A股上市。     他提到,首先要想好自己路怎么走,要做一个什么样的企业?中简一开始就严格要求自己,按照一个准备上市的企业运营标准去做。     为什么要上市?作为民营企业,,企业的上市,公司运行被监督,也是对客户的一种品牌保障,让客户更加放心。     怎么选择靠谱的服务机构?他也建议有上市意向的企业,一定要找有经验、靠谱的服务机构,他们会全流程的提供专业的咨询指导服务,专业的人做专业的事。选择时多了解,多听听行业口碑。     总之,关于上市,摆好心态,基础工作做扎实,不为上市而上市,结合企业的自身发展,合理安排工作。第三阶段    在第三阶段,常州市委常委、常州国家高新区党工委书记、新北区委书记周斌来到来到了活动现场,发表讲话。       周斌书记首先肯定了区工商联的工作,他提到区工商联很好的发挥好了我们企业家和政府之间桥梁的作用,并对新当选的工商联副主席、执委表示祝贺。    随后,周斌书记就全区民营经济的发展,讲了三点意见,   第一、保机遇、坚定信心,民营经济的发展大有可为。   对于广大民企来说,要拥抱新时代,肩负新使命,进一步认清形势,主动作为,努力把企业做优做强,把事业做好做大。     一要准确把握战略机遇,高新区的企业家要有登高望远的广阔视野,认识新时代,既要埋头拉车,更要抬头看路。面对当前中美贸易摩擦、经济下行的压力,要用辩证的眼光来看待宏观环境面临的压力,用发展的眼光来看待市场变化出现的挑战,用成长的眼光来看待企业发展存在的短板,坚定信心、保持定力,紧紧抓住一带一路、长江经济带、长三角一体化等国家战略机遇,将企业自身的发展与国家战略相融合,让国家政策力转化为企业创新服务能力。     二要充分利用区位优势,常州高新区属于苏南自主创新示范区的核心区,处在沪宁横轴和江苏中轴的交汇点处,处在大上海都市圈、苏锡常都市圈,身处**区位,广大企业家要充分看待这些优势,怎么来和我企业竞争力关系上。     三、要积极加快转型升级,当前新技术、新产业、新业态、新模式等“四新经济”,为产业转型升级提供新动能,也成为助推经济高质量发展的强大引擎。过去民营企业的成长发展靠的是敢为、民心、拼劲、闯劲和艰苦奋斗的创业精神,现在和未来更多的是要靠创新驱动、绿色发展。   第二,坚守初心担当作为,大力弘扬新时代企业家精神。   习近平总书记反复强调,非公企业、非公经济要健康发展,前提是非公经济人士要健康成长,这是对民营企业家的深切关爱和殷勤期望,希望广大民营企业家牢记总书记的嘱托,珍惜自己的社会地位和社会形象,积极践行社会主义核心价值观,努力成为创新创业先行者、实体经济的领跑者和社会价值的创造者。     一是要坚定信念,当前民企经济在发展中面临市场的冰山、融资的高山、转型的火山等困难和问题,但是我们党毫不动摇鼓励、支持和引导非公经济发展。     二要聚焦主业,产业的此消彼长,企业的优胜劣汰都充分证明,关键还是靠自身强大。     三要勇于担当,新时代赋予企业家精神更多的内涵,其中为国家、为社会担当尽责是广大民营企业家的光荣使命。   第三、鼎力支持高效服务,为民营经济发展创造更加良好的环境。    “栽下梧桐树、引得凤凰来”,良好的发展环境是民营经济成长的土壤,有利于吸引资金、人才、技术等各种发展要素的集聚,有利于激发各类市场主体的活力,是一个地区综合实力和竞争力的重要方面。     一要完善惠适的政策体系。当前民营经济发展虽然遭遇了很多困难和挑战,但大家应该坚定信心,这些很多困难是暂时的、阶段性的。我们坚信一定能在发展中得到有效的解决。     二要打造**的营商环境。近年来,高新区始终把优化营商环境作为实现高质量发展的关键环节和重要支撑,紧紧围绕发展所需、企业所盼、时代所向的要求,努力打造活力最足、审批最简、效率**、服务**的**营商环境。    三、要构建新型政商关系。我们要把握好倾听和听的辩证关系,做到一个都不能少,一个都不能偏废。全区干部要积极主动为民营企业服务,经常争取民营企业的反应和诉求,特别是在民营企业遇到困难和问题情况下,更要积极作为,靠前服务,帮助解决实际困难。(以上内容根据现场记录整理,如有出入,敬请谅解)推荐阅读新北区工商联第四届执委会第二次会议
  • 一生二二生三三生万物...转眼间新北区青商会自2017年换届以来已经陪伴大家走过三年了2017年7月8日新北青商会会员大会舌尖上的的中国2阿鲲 - 舌尖上的中国2 民以食为天 原声音乐大碟同时新北区青商会的“厨艺交流活动”也已经举办三届了第一届2017年11月25日在诺恒国际婚礼中心第二届2018年10月28日在常州墅乐厨具有限公司第三届      2019年11月30日下午,天空飘着蒙蒙细雨,但是依然挡不住大家的热情,在诺恒国际婚礼中心,新北区青商会第三届厨艺交流活动如期举行,青商会会员及其各界朋友相聚这里,共叙友谊。      回想起首届厨艺交流活动,就是在这里,大家亲自下厨房,烹饪美味,其乐融融。      相比以往,本次活动中设置了更多的互动环节,加强会员之间的交流认识。一起来看看有哪些精彩的瞬间!童年的味道     活动特地整了两台有点年头的游戏机,坦克大战、魂斗罗、超级玛丽...经典再次重现,让到场会员着实回味了一把童年的味道。瞧,袁总、李总、白总、王总等玩得多入神!当然还有“围观群众”看得多起劲棋牌&交流     活动正式开始前,大家自由交流,“掼蛋”升级,以牌会友。各显神通     烹饪组的大咖们闪亮登场了。      然后在大家的齐心协作下,“形态各异”的饺子、馄饨“横空出世”。帅气的商会会员兼主持人王舒↑↑看,小姑娘多认真!大家共同努力的战果还能认出谁是谁的饺子么?特别的美味      活动中,新北区青商会副会长李健 特地下厨,为大家熬制了一锅味美汤鲜的羊肉汤,温暖了大家的胃!对了,还有段视频↓寄语关怀      晚宴开始前,新北区工商联副主席兼秘书长汤志坚为到场的各位企业家送上祝福,祝愿新北青商会在今后的发展中更加团结互助,更上一层楼!      随后,恽海顺会长举杯,宣布晚宴开始,品尝美味!击鼓传花      品味美食的过程中,为了增加活动的趣味性,同时也给大家一个介绍自己的机会,通过“击鼓传花”的模式,让会员随机上台自我介绍,参加“投瓶”有奖游戏。礼品多多     本次活动也受到了大家的支持,看,带来这么多的礼物美味!     青商会副会长、常州万绥粮油有限公司总经理 郑云丰为大家每人准备了一份“孟河软米”,看,沉甸甸的全是“爱”!      常州市上田园艺有限公司总经理赵雨阳带来了新鲜、无土栽培的草莓。     还有常州依丽雅斯家居软装科技有限公司刘翔宇、常州天安涡轮动力机械有限公司曾祯、慧慈文化发展(江苏)有限公司王猛等人为大家准备了围巾、巧克力、色拉油等各种礼物。       还有青商会秘书长王晓东在诺恒婚礼中心为大家秘制的茶叶蛋,据说有普洱茶的、有铁观音的、有大红袍的、有红茶的...不过都随机装盒了,不知道你吃到的是啥味的!?更多精彩     看看还有哪些精彩的瞬间!我们来年再见!▼往期精彩回顾▼第一届厨艺交流活动第二届厨艺交流活动
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  •         作为常州的上市企业“星宇股份”(证券代码 601799 ),在本土有着超高的知名度!今天在常州市青年企业家联合会的主办下,有幸邀请到了“星宇股份”的董事长周晓萍女士,来为青年企业家们分享“星宇”在奋斗路上的点点滴滴!观点01关于企业要不要上市?      关于企业上市,周总以“星宇”的上市历程,用切身的体会做了分享:        首先,上市可以让“星宇”的管理更加精细化。对于传统行业走来的“星宇”,通过上市前的准备以及上市之后更加规范的法律法规的约束、股东们的监督,使得“星宇”的管理更加规范,企业的发展更加稳健。         她提到:那么多股东,那么多机构天天盯着,严格化的季报、年报,想偷懒都不行!      其次,上市可以让“星宇”的品牌凝集力更强。无论是对人才的吸引,还是公司文化的建设,上市公司更加健全的发展体系,让不同岗位的人员都能找到合适的位置,并充满使命感。       再者,上市让“星宇”对未来更加有信心。规范化的管理指导,大量投资人的支持,让“星宇”获得大家信任的同时,也让星宇对未来充满着信心。观点02企业家应该具具备什么?         随后,周总用切身的体会分享了一个企业家应该具备什么?1、好身体。老生常谈的,也是*容易被忽视,同时也是*关键的,管理企业中,要做出明智的决策,好的身体素质是关键。2、好心态。以平常心对待公司经营中的遇到的问题,以感恩心对待一切,感恩员工,感恩投资人,感恩社会...3、责任心。作为不同阶段的管理者,肩负起自己的工作职责,也就是对自己、对家庭、对社会**的交代。我们每个企业家,也应致力于将企业打造成百年企业!为美好的未来奋斗!      周总分享之后,市工商联副主席袁学军也做了简短分享,他呼吁各位青年企业家,要认真学习研究国家宏观的发展方针,结合党的十九大的**精神指导,从中发现企业持续发展的机遇。       同时袁主席总结了关于做好企业的几个关键词:盈利/诚信/坚守/正直。坚持、诚信做好自己的企业,使其有良好的盈利机制,才能为国家的繁荣发展助一臂之力!(以上内容根据现场讲述整理,如有出入,敬请谅解)
  • 成功的商业模式都不约而同地遵循了五个基本法则:进入高利润区、消除“致命短板”、占领产业制高点、构筑竞争壁垒、超越用户价值,而那些失败的商业模式也大多在一个或者多个方面背离了上述法则。本文作者结合阿里巴巴、***、柯达、褚橙、ITAT、春雨医生等17个企业案例,用理论与实践结合的方式,讲透了商业模式之于一家企业兴衰成败的重要意义。以下为全文(略有删改):商业模式是企业创造价值的内在逻辑及其基因结构,是企业资源与能力的系统性结构性安排,商业模式的竞争力来自于其独特的基因结构及其背后的资源与能力结构。根据我原创的“七维商业模式”理论,任何一个商业模式都是由七个基因构成的。商业模式的七个基因包括物质层面的四个基因:价值需求基因——客户及其需求价值载体基因——产品及其交易方式价值传递基因——传播与分销价值创造基因——生产与运营信息层面的三个基因:价值选择基因——经营者及其团队价值驱动基因——管理与机制价值保护基因——竞争壁垒商业模式的每一个基因都具有独立的不可替代的功能,七个基因共同构成了完整的可持续为用户创造稀缺价值的循环,也就是我们常说的商业模式闭环。01进入高利润区成功的商业模式一定要进入高利润区,并在那里持续经营,在解决客户的痛中之痛,为客户创造不可替代的价值的同时,实现企业的价值。形象地说,利润区就好比是商业模式赖以生存的土壤。利润区直接影响企业所要从事的产业、产品以及所包含的业务环节方面的决策,同时这些决策决定了企业的利润空间和发展空间。企业选择什么行业,或者在行业价值链上选择哪一环节去经营,本质上是为商业模式寻找*适宜的、利润*丰厚的发展空间。利润区在很大程度上决定了企业的平均获利空间,因此它也成为商业模式不可或缺的环境因素和方向性因素。高利润区常常隐藏在既是产业瓶颈同时又是产业发展趋势的交集区域。阿里巴巴、淘宝、支付宝、蚂蚁金服等企业之所以进入了高利润区,就在于它们一方面发现了制约产业发展的瓶颈问题,同时发现解决这一问题是产业健康发展的前提,是产业发展的必然趋势。一个企业选择进入新的高利润区,某种程度上就是改变了本企业的商业模式,成功企业大多会形成对过去成功模式的路径依赖,突破已经处于“舒适区”的商业模式,的确需要壮士断腕的勇气。只有那些伟大的公司,才敢于否定自身创造的既有模式,向新的高利润区挺进,创造出新的S型增长曲线。闻名世界的太阳马戏团,就是发现了高利润区存在于行业边界的规律,跨出了马戏领域,通过将马戏与百老汇的歌舞相结合,进入了高利润区,成为加拿大的文化名片。企业找到并进入高利润区,在那里持续经营,是商业模式制胜的第一个法则,我把它称为“高利润区法则”。02消除“致命短板”商业模式制胜的第二个法则,就是构建完整的商业模式闭环,消除商业模式基因中的“致命短板”,我把这个法则称之为“闭环法则”或者“致命短板法则”。成功的商业模式一定具有完整的商业逻辑,具有健全的“七大基因”,而且每一个基因都不能成为“致命短板”,这七大健康的基因一起构成了完整的商业模式的闭环。 现在学术界和企业界谈“闭环”的很多,但大多对闭环包括哪些“环”不明就里。实际上,闭环就是商业模式七大基因所形成的完整的价值创造循环。如果以五分制来对商业模式各个基因的健康程度加以评价,那么成功商业模式的每一基因都必须达到三分以上,也就是行业平均水平以上;如果某一个基因低于行业平均水准,这一基因就成为商业模式的“致命短板”。商业模式的“致命短板” 不仅严重影响商业模式创造价值的能力,成为商业模式闭环中的瓶颈基因,而且严重时整个企业都有可能成为“致命短板”基因的殉葬品。***曾经是手机行业的老大,它的商业模式中有多个基因占领了产业制高点,具有很强的竞争优势。但是,这个移动通信领域的巨无霸之所以在短短几年内就土崩瓦解,根本原因就在于其商业模式的某些基因出现了“致命短板”。***的“致命短板”有两个,一个是产品基因,一个是经营者基因。随着移动互联网的发展,手机作为电话的功能显得越来越不重要了,甚至成为移动多媒体终端的附带功能,而***手机使用的塞班操作系统,其致命的弱点恰恰在于缺乏多媒体功能,这样一个操作系统,显然无法满足消费者对智能手机多媒体功能的需求,产品功能上的缺陷,也就是塞班操作系统成了***的“致命短板”。***的另一“致命短板”是其经营者——前任CEO埃洛普。在万众期待***推出安卓手机时,埃洛普竟然一意孤行使用其老东家微软尚不成熟的WP7操作系统,让***再一次错失了扳回一局的良机,*终***无力回天,被贱卖给微软,人们怀疑埃洛普是微软的内鬼毫不为过。可见,商业模式要想获得持续成功,其每一个基因都不能出现“致命短板”,这是商业模式制胜的“闭环法则”和“致命短板”法则。需要澄清的是,商业模式不能出现“致命短板”,并不是说商业模式不允许存在“短板”。任何一个企业都存在短板,没有短板的企业和个人都不存在。传统的“木桶原理”由于没有区分“短板”和“致命短板”的概念,混淆了二者的关系,导致企业不断地寻找经营上的短板,把弥补短板作为一切工作的重点,把资源与能力投入在不断修补“短板”上,而不是占领产业“制高点”,这必将使企业变得平庸。这是“木桶原理”和“短板思维”的致命伤。03占领产业制高点按照传统的经营管理理论,衡量一个企业成功的标准是什么?是市场占有率、市场领导地位、利润规模与利润率?还是品牌知名度和美誉度、企业价值或者具有吸引力的企业文化?都是,也都不是。因为这些指标都是结果性指标。就是说,你做得对不对、好不好在没有出结果之前是难以预测的,这样的指标对评价企业经营管理效果也许有一定价值,但对如何指导企业设计、创新、完善自身商业模式则毫无用处,甚至还有可能起反作用。当企业在需要构建什么样的商业模式都不甚明了的情况下,追求产品市场占有率、利润率、管理效率、品牌美誉度和知名度,都会误入歧途。***手机、柯达胶卷及索尼电子等这些曾经非常成功的企业都在追求这些指标,但也是在对这些指标的追求中陷入困境,恰恰说明这些指标不能作为衡量商业模式好坏的标准。成功的商业模式与那些落败的商业模式相比较,一个*突出的特征,就是在一个或者多个基因上获得**优势或者保持**,在一个或者多个领域占领产业制高点。这是商业模式制胜的第三个法则,也叫做“制高点法则”。“制高点法则”不仅体现在每一个成功的商业模式中,这一法则在自然界和社会生活各个方面都随处可见。自然界的生态系统中有这样一种规律:就是每一个物种都不可能具备全部物种的所有能力,而是具备一种或者几种其他物种难以匹敌的独特能力。凭借这些独特能力,这一物种在弱肉强食的生态链中得以生存和繁衍。在个人成长中,也存在同样的规律。迈克尔·杰克逊成为一代**,不是因为他的背景,更不是因为他的长相,而是因为他的音乐天赋和演唱技巧;聂卫平成为一代棋王,也是因为他具有围棋天赋和超群的脑力,他身体其他系统的机能可以肯定地说,绝不是*出色的。可见,要想获得成功,并非是在每一个方面都出类拔萃,而是要把资源与能力聚焦于个别领域,培育出鹤立鸡群的优势。把“制高点法则”与“致命短板法则”相结合,就是笔者通过多年实践和研究后发现的一个简单、朴素、却具有普遍性的规律,即商业模式“赢在制高点,败在致命短板”,这一规律不仅适用于对商业模式的分析与评价,也适用于许多自然与社会领域。04构筑竞争壁垒竞争壁垒是商业模式不可或缺的基因,缺乏强有力的竞争壁垒,是很多企业短暂辉煌之后即陷入困境的根本原因,福运泉的失败就是竞争壁垒缺失的典型案例。福运泉曾经是北京市场第一个野酸枣汁品牌。在北京市场上一度占有50%以上的市场份额,曾经创造日销售20万元的神话。福运泉的成功得益于它在上市初期曾经构建了一个健全的商业模式。它切入了消费需求的空白,消费需求相当强烈;广告做得有特色,带民间小调风格的“野酸枣滴溜溜的圆,福运泉纯天然”的广告词脍炙人口,家喻户晓;上市初期的分销渠道也做得不错,有比较高的上架率;在运营方面,福运泉严格遵循将筛选出的野生酸枣经过100℃饮用水浸提枣汁的工艺。这表明福运泉占领了价值载体、价值传递、价值创造等诸多制高点。但是,福运泉的辉煌却只是昙花一现,不到两年,公司就连续出现11个月的亏损,总亏损额达500万元,濒临倒闭。使福运泉陷入困境的原因很多,有价格高影响销售的产品原因,有经销商利润微薄导致经销渠道萎缩的渠道原因,但是,*根本的原因是福运泉在假冒伪劣产品的围攻下,没有建立起强有力的竞争壁垒。行业标准本该是福运泉*强有力的竞争壁垒,但是福运泉没有拿起行业标准的武器,借助媒体和行业监管的力量保护自己。“品牌”也是福运泉可资使用的武器,福运泉本可以将品牌的知名度化作产品的美誉度,借以塑造“真正纯天然、无添加,消费者可信赖”的品牌形象。但是,这些竞争壁垒福运泉都没有建立起来,导致在假冒伪劣产品的围攻下陷入困境。商业模式缺乏竞争壁垒的保护就会消亡,同样,如果在竞争壁垒方面脱颖而出,就可以迅速带动商业模式取得成功。没人怀疑褚橙是一个成功的商业模式,但褚橙成功在哪里?商业模式的哪一个核心基因是褚橙成功的第一推手呢?褚橙的成功历程中有两个小插曲,意味深长。一个是*初他跟他弟弟褚时佐一块干,后来由于理念不同分家单干,各分了700多亩,褚时健的橙子就是今天的褚橙,褚时佐的橙子叫“高原王子”。同样的品种,大体相同的品质,为什么今天人们只知道有“褚橙”,而不知道褚时佐的“高原王子”呢?还有一个被人们忽视的插曲,褚橙的注册商标本来叫作“云冠”牌冰糖橙,产品上市之后,“云冠”橙卖得并不顺利。褚老妻子马静芬迫不得已打出了“褚时健种的冰糖橙”的横幅,结果橙子很快销售一空。这些恰恰揭示了商业模式成功的内在逻辑,也就是其独特的基因结构。褚橙商业模式的内在逻辑、基因结构与“高原王子”冰糖橙的内在逻辑、基因结构的本质区别,不是产品、口碑、认真与否的差别,而是商业模式中竞争壁垒的差别,具体而言,就是品牌的差别!如果褚时健种的冰糖橙,一直用“云冠”品牌,不打出“褚时健种的冰糖橙”,“云冠”与“高原王子”不会产生今天这种差别。可见,在设计商业模式时,如果忽视了价值保护基因——竞争壁垒的设计,要想设计出好的商业模式,迅速取得成功是非常困难的。这就是商业模式制胜的第四个法则——“竞争壁垒法则”。05超越用户价值一个成功的商业模式,不仅要为用户创造价值,同时必须实现用户价值、社会价值与企业价值的和谐统一,这是商业模式制胜的第五个法则,我称它为“超越用户价值法则”。为用户创造不可替代的稀缺价值是设计商业模式的起点,但是可持续的商业模式仅仅创造用户价值是不够的,商业模式在为用户创造价值的同时,必须能够实现企业价值增值,同时具有造福社会的价值。因此,可以说经济价值是商业模式的终点,社会价值是商业模式的保障。用户价值的重要性是显而易见的,但却有很多企业由于盲目追求商业模式的独特性,忽视甚至无视商业模式的用户价值,导致商业模式陷入困境。2007年以来,ITAT以近乎“**”的商业模式设计,受到企业界、学术界、投资商的追捧,获得高达1.2亿美元的风险投资,让很多服装经营企业艳羡不已。然而,作为一个可持续的、健康的商业模式必须高度重视的用户价值,却被ITAT忘到了脑后。服装为用户创造的无非是身份、时尚、实惠和便利这四大价值。反观ITAT经营的服装,品牌认知度较低,难以满足顾客对身份的价值需求;其商业模式的定位更大程度上是解决生产商的库存问题,因此产品时尚性大打折扣;ITAT的渠道设计和选址根本不是从目标顾客的便利性出发,相反,大多是交通不便,人流不大,市场不甚繁荣难以出租的商场,购物的便利性价值根本无从谈起;入场企业为了降低人气不足带来的风险,必然提高售价,使顾客对实惠的需求难以满足。ITAT所售商品连普通百姓追求的身份、时尚、实惠、便利都做不到,其门庭冷落也就不足为奇了。不能为用户创造价值的商业模式,不管如何受到资本的追捧,迟早都会昙花一现,遭到社会唾弃。果不其然ITAT两次上市聆讯遭到否决,这一曾经红极一时的商业模式,*终还是偃旗息鼓了。实现商业模式的经济价值是商业模式设计的终点。这就要求好的商业模式必须具创造利润的能力,而不仅仅是玩概念,为投资人画饼。曾经备受资本追捧的互联网医疗公司——春雨医生创始人张锐的猝死,揭开了春雨医生商业模式在盈利方面面临的窘境。春雨医生通过互联网建立医生与患者交互的平台,满足了患者通过互联网向医生咨询的需求,是可以为用户创造价值的。但是,春雨医生的主打产品QA(轻问诊)、私人医生、保险中,没有哪一个产品线具有对用户不可替代的价值和很强的盈利能力,春雨医生的经济价值至少到目前为止还未见端倪,能否创造经济价值我们将拭目以待。社会价值是商业模式得以持续的保障。没有社会价值的商业模式必将被社会所抛弃。美国**的会计师事务所安达信倒闭事件,就说明了这一点。安达信曾是全球五大会计师事务所之一。就是这样一个强盛的企业,由于没有很好地履行社会责任,忽视了企业的社会价值,遭到美国国会、司法部、证券交易委员会的调查,致使包括福特汽车、默克制药、联邦快递、德尔塔航空公司在内的36家大客户纷纷与安达信解除了合同,**居然沦落到低价卖身而无人理睬的境地。安达信的败落证明,社会价值是健康可持续商业模式必须创造的价值之一,不是可有可无的装饰品。可见,打造制胜的商业模式,用户价值、经济价值、社会价值一个也不能少,就是说必须超越用户价值,实现三大价值的统一,这是商业模式制胜的第五个法则——“超越用户价值法则”。来源:经理人分享
  • 距杭州市区40多分钟车程的九堡镇红普北路7-1,这里是网红风暴中心如涵控股所在地,张大奕、大金、左娇娇、管阿姨……这些人气爆棚的红人,都是在如涵麾下一炮而红的。可它的外表普通得连公司名和LOGO都没有,独栋的8层楼走进去看不到前台,办公室是仓储式的,一部很旧的电梯人货两用。门口停着几辆保时捷和玛莎拉蒂,它们应该是网红的车。创始人兼CEO冯敏的办公室在4层。楼梯过道上,几位打扮入时、看上去才二十出头的小姑娘正手舞足蹈讨论一个出镜方案。冯敏坐一张大会议桌前办公,四壁白墙,对面立着茶几和几组沙发。案上的茶具略有质感,是屋内**能体现他性情的摆设。冯敏很少接受采访,外面的人一般找不到他。他穿一件墨绿色T恤,话少而简短。4月24日,如涵控股发布2016年年报。2016年度其营业收入为4.45亿元,其中如涵和它孵化的网红头牌张大奕合资成立大奕电商公司,年营收为2.28亿元,如涵控股持有大奕电商51%的股份。2014年12月,如涵已获得赛富亚洲A轮融资,2015年12月又获得数千万元来自君联资本、赛富亚洲的B轮融资。去年8月,它借壳登陆新三板。11月份的公告显示,阿里巴巴约3亿元入股,成为如涵第四大股东,此时如涵控股的估值已达31亿元。如涵的低调是有意为之吗?冯敏说,外在的东西太花哨了没必要。面对已经取得的成绩,他也没来得及喜形于色。“2017年之前的如涵一直是颗种子,如今刚开始发芽裂变,谁也不知道未来会长成什么样,它可能非常脆弱,也可能看到更多机会。”他说。作出上述判断,源于冯敏对自己过去一两年来工作上的反思,也有他关于未来新的商业运作逻辑的判断。一如涵蜕变于淘宝上一家女装店铺“莉贝琳”。凭着之前做女装代购的经验,2011年年底莉贝琳上线后,冯敏很快把销量做到了淘宝前十。这家女装店有点“高冷”,两年多时间,莉贝琳基本从不参加聚划算、团购等淘宝的活动。2014年,莉贝琳的业绩增速减缓了,冯敏察觉后召集团队讨论应对方案。有人建议,多参加淘宝的促销活动以此导流,也有一部分人提出好好打理社交媒体,利用店主的个人魅力做粉丝经济。冯敏没有把握,他把两条路子都试着走了一段。2014年7月,冯敏与27岁的女孩张大奕合作开了第一家网红店,店铺刚开张,销量在淘宝排名上噌噌噌上升,只花了一年时间就获得销量**。与另一条路子比较,冯敏发现如此沉淀的用户更是真爱,复购率高出一大截。看好这门生意,他果断转型,只做网红孵化器。2015年,莉贝琳更名为如涵。目前,如涵已签约了几十位网红,还有几十位网红正处于磨合考察期。“你负责貌美如花,我负责赚钱养家。”冯敏如此解释他的商业模式,在找到貌美的女孩后,如涵为她们提供店铺的供应链服务,通过社交媒体放大她们的影响;网红女孩则利用个人魅力指数引导粉丝消费,获得利润分成。但*近一两年,新零售概念脱颖而出,内容、电商创业的新玩法层出不穷。在经历去年8月份启动的那次募资后,冯敏感慨:“我被打开了,原来我们只是闭门造车,现在一定要逼迫自己走出舒适区。”如涵从服装网红电商起家,去年开始打造新品类。女生在**的年龄应该有怎样的生活方式?除了穿衣,还有化妆、运动、旅游等,这些如涵都在尝试。2015年年底如涵获得君联资本投资后,两者开始合作孵化旅游网红。网红女孩在旅行中有哪些独到的发现和感悟?她们新发掘了哪些非标旅游线路?听着很容易打动人,不过冯敏坦言,该项目效果一般,目前已暂停。“可能旅游并不是高频的消费,粉丝也很难相信网红在旅游领域的专业性,不过没关系,我们快速试错,快速调整。”他说。如涵在美妆网红的孵化上起步飞快。有一位叫虫虫的红人,从*初的18万粉丝到148万粉丝只花了两个月,如涵在她身上投入200万,开店当月,这200万就回了本。还有几位如涵签约的网红人气虽高,但转化率一直上不去,冯敏和团队想了各种与粉丝互动的办法还是不奏效,他现在想通了。“网红一定得是某方面的关键意见**,要专业而又真实,有的网红卖服装是高手,卖化妆品就未必。”冯敏说。他把做网红电商看成内容创业,网红女孩则是内容输出的载体。冯敏在选择签约的女孩时,看重一种叫“玩感”的东西,也就是内容输出能力。这里不仅指长得漂亮,审美搭配、对产品的理解、与粉丝互动技能同等重要。传统的电视明星代言某款产品,可能连他本人都没使用过,观众依然信任他。而社交媒体下成长起来的90后、95后根本不care这些,他们喜爱能为自己带来快乐的真实的普通人。很多人认为,网红的生命周期只有3~5年。冯敏不担心这点。“网红的生命力主要取决于她的自我提升速度能否跟得上粉丝的升级。如果你不持续学习都会被淘汰,意见**尤其如此,你在任何时间点都要比粉丝走前面一点点。”他说。2016年如涵也签约了几位不是自己孵化的网红。在冯敏看来,这些女孩更适合用如涵的供应链变现,不如与她合作。而对于自己培养的网红,冯敏说,“不会因为我们认为自己的供应链好而强迫她一定要用我们的某条供应链变现”,还是要因人制宜,大家协同发展。二如涵的面辅料仓库已经储备一些秋季的面料。一位工作人员向我介绍,从粉丝角度考虑,为了在返单速度和成衣品质上都有所保证,如涵很舍得在预制面料上投入。他们提前两三个月就开始购买面辅料,并不断更新预计库存和返单可能性。2016年11月,如涵在打造柔性供应链上投入1.3亿元,准备以自营方式整合服装加工商和面料供应商资源。面料供应商可将产品信息提交至平台,形成如涵的面料数据信息库;服装加工厂和品牌商则通过平台可搜索相关面料信息,下单交易。他们也可以在平台上发布面料需求,由面料供应商选择接单供货。去年冯敏曾说,如涵的本质是一家传统服装公司加一家技术公司。现在他修正了这一回答。“我们是一家互联网技术应用企业,未来互联网+的不只是服装,还有美妆、运动等各种可能。”在冯敏看来,网红电商行业还很初级,产业链上下游并未实现数据化的协同。他投入重金打造柔性供应链,在自身发展的同时,也想为行业提供一些基础服务。在他设想中,未来网红电商的生态是这样的:在淘宝的大平台上,入驻着一个个个体,一些大服务商在这里“浇水施肥”,大家共同成长。“我们会渐渐扮演服务商的角色,如果说阿里在网红电商生态里提供的是水电煤等基础服务,如涵则提供管道、插座,对接更多商家。”冯敏说。来源:界面网
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