•      3月27日-28日,在常州市新北区、泰州市高港区各级领导的推动和支持下,新北区青商会二届三次会员大会在泰州高港区举行,同时举办了“同饮一江水,共话新发展”为主题的常泰两地交流活动。
  • 7月27日,新北青商会一行来到副会长单位常州万绥粮油有限公司参观学习。郑云丰总经理向大家介绍了整个企业的运行情况,大家正纳闷为何厂区静悄悄的,郑总笑着回答:员工安排在晚上上班,利用电的谷价,大米行业属于微利行业,要精打细算。在郑总的祖辈就开始从事粮油,经过数代人的努力,已积累了一定的声誉。公司自有3000多亩水稻田,年产值近亿元,在常州同行业中也属前列。郑总再带大家参观了各生产流程,并且在各级政府的支持下,上万平方的新的车间已在建设中,今年年底将会投入使用,并可考虑大米的深加工。郑总潜心开发孟河软米,从育种、种植、收割、运输、存储、加工、配送,每个环节都严格把控,确保每一粒孟河软米绿色、健康、安全,目前,郑义兴大米是孟河镇**持有绿色食品商标的大米。郑义兴商标:正一心,一心一意,一心为民。百年的传承,百年的守护,坚持守护这份百年的信义,并把它永远地传承下去。稻花香里说丰年,听取蛙声一片。祝愿郑总坚守百年品牌,提供越来越有品质的大米给普罗大众
  • 7月24日,新北青商会一行来到常州奔牛润土瓜蔬基地参观学习。张道衡—全国人大代表,来自芜湖,碾转厦门台资企业,致力于瓜果栽培。机缘巧合与常州结缘,在奔牛自有瓜田基地近300亩,并带领上千农户种植各类瓜果近万亩,在江浙沪都有基地合作单位。瓜田李下,各自摘了一枚小番茄,感受到久违的纯正味道,张总真诚地告诉大家:润土瓜果,多了一份厚道的味道。大家均折服!张总向大家娓娓道来自己的创业历程,2002年开始耕耘,亩产瓜果产值近3万元,并输出种子、技术,提供服务,带领大家共同富裕,言及还要向世界农业强国学习先进经验。窗外雷雨大作,历来农业靠天吃饭。大家又咨询气候对此的影响。张总自豪地说,从建设瓜田开始就要求高、起点高,遇到恶劣天气才能泰然处之。农业发展要靠人才,润土合作社已多年引进省内外的大学生,培养人才、留住人才,并成为合作社股东。听君一席话 胜读十年书!我们都是农民的儿子,但是对农业感情如此深厚的,张道衡无疑是杰出代表。
  • 仲夏狂欢、精彩不断!周六,由青商会成员单位“飞龙台搏击俱乐部”举办的 “丰臣广场杯”格斗魂搏击赛 拉开帷幕,6月2日至6月4日,在丰臣国际广场举行精彩对擂赛,来自少儿组、成人组等各个不同群体的搏击选手,在这个擂台上一决高低!本次活动也是“丰臣仲夏狂欢季”的启动仪式,在夏日到来之际,丰臣广场将陆续推出丰富多彩的休闲娱乐活动,陪伴大家度过一个难忘的夏天。首先让我们一起看看从现场捕捉到的精彩瞬间!当然,更加激烈、精彩的观看效果还是要亲临现场,就在丰臣国际广场(新北区)。在比赛之余,还有更多精彩的演出、互动节目!关于本次活动的主办单位飞龙台搏击健身俱乐部是一家搏击与健身为一体的综合馆!教授成人和少儿泰拳、MMA综合格斗、散打、柔道等搏击术,同时拥有专业健身、美体、塑形、增肌、瘦身教练,满足各年龄段对健康的需求。
  • 不忘初心 牢记新使命砥砺前行 奋进新时代今天(12.27)下午,新北区工商联第四届执委会第二次会议暨高新区民营企业家讲堂圆满召开!新北区青商会部分成员代表参加了本次活动。活动邀请了若干企业家,结合自身企业的成长进行主题分享,将奋斗路上的干货带给大家!新阳科技集团有限公司        首先,为大家分享的是新阳科技集团有限公司董事长张文俊先生,他主要从三个方为大家做了分享:(1)关于股份制改革,是一把双刃剑,改革让企业可以快速发展,长期的发展也出现了一些弊端,关于股权的设置,需要因地制宜,随着公司的发展不断完善。(2)关于公司的产业规划,新阳的指导思想是“坚持科学发展观,以循环经济为理念,以产业建设为目标,以规模化,集约化运营的模式为方向,走可持续发展道路”。         公司在产业链方面不断完善,逐步打造属于自己的生态系统;在循环性方面则形成了自己的特色,如将放热反应生产和吸热反应生产相对接,从而达到资源的循环利用;在规模化方面,新阳的产品体系已经在国内民营企业行业占有一定的份额;在集约化方面,通过区域整合,相关联的生产在同一园区内完成,从而降低生产、运输成本,同时一定程度上降低污染。(3)关于经营管理方面,尤其是在营销人员管理方面,以激励管理为主,给予一定的自主空间,从而让销售人员用心服务好客户,同时能得到可观的报酬。同时新阳积极探索互联网,搭建电子商务平台,呈良好增长态势。江苏宏微科技股份有限公司      江苏宏微科技股份有限公司的董事长赵善麒先生,他以“创业者的纠结和困惑”为主题,从3个方面为大家展开了分享。(1)管理和经营:很多人将管理和经营混在一起,而这两者是有很大的区别。管理是“道”,讲究平衡的,就是要做正确的事;经营是“术”,是一种能力,是正确的做事。在企业中,“管理”要服务于“经营”。(2)做强和做大:大家也会遇到这样的困惑,到底是先“做大”,还是先“做强”?赵总的做法是,结合国内发展的实际情况,思考先如何迅速的把市场占领,在“做大”的同时,逐步“做强”。(3)以人为本:但有很多人的困惑是,以“什么人”为本?以“人性”为本,即以“奋斗的精神、奋斗的境界”为本,发扬人性“好”的一面,遏制人性“恶”的一面,做好管理工作。公司管理者在日常经营中,需要以身作则,梳理良好的风范,从而影响更多的人。常州中天汽车有限公司       常州中天汽车有限公司董事长陈逸构先生,结合公司14年本土发展的经验,从“诚信经营和员工关爱”为大家分享感悟。(1)诚信经营:孔子说“人而无信,不知其可”,一个人如果丧失的诚信,就失去了人格的操守;一个企业倘若失去诚信,也注定其失败。诚信是企业生存之本,企业的诚信不仅仅是对社会、对客户,同样也对员工。        用品质维护好品牌,用服务感动所有顾客:用实际的服务团队,践行五个“安心”服务(质量的安心、费用的安心、售后的安心,时间的安心,紧急时的安心!),践行品质服务的承诺。(2)关爱员工:梳理积极的员工关系,以伙伴的姿态共同成长。“谁是公司*重要的人?正在与客户接触的人!”是公司的一个座右铭。        公司设立了员工“关爱基金”,关注有困难员工的家庭生活,在某些人困窘之际,尽一臂之力!        公司在员工成长发展方面,通过“容错,自信,参与”三个关键词,鼓励员工大胆创新。汉得利(常州)电子股份有限公司        汉得利(常州)电子股份有限公司董事长吴逸飞先生,从“产学研”合作方面为大家做经验分享。(1)怎么来选择合适自己的技术(项目)?以市场驱动为参照,选择合适市场发展的产品(技术)。吴总在公司之初,组建专门团队,全球范围内搜寻市场资讯,把脉市场发展动态,定位适合市场的产品(项目)。(2)发现了市场需求如何开展“产学研”合作?如何找到合适自己的大院大所?找到合适的技术人才?与政府部门积极沟通,参加相关行业活动,借助行业企业关系网,走出去,才能获取更多的资源信息。(3)在合作过程中出现“技术”或“工艺”的摩擦问题,首先要明确,“产学研”是要双方不断的沟通,共同推进的过程,其中的点滴细节在需要在过程中不断磨合,共同成长。同时对人才的“沉淀”、“积累”,是企业发展的关键。        **,吴总引用了达尔文的一句话共勉:“世界能够存活的物种,既非*强的物种,亦非*聪明的物种,而是*能适应改变的物种”。常州星宇车灯股份有限公司**,常州星宇车灯股份有限公司董事长周晓萍女士做了总结性发言。关于周总对于企业上市的分享,可以查阅我们前期的分享报道!          在活动的第二阶段,市委常委、高新区党工委书记、新北区委书记周斌先生,首先肯定了区工商联的工作,以及各位企业家在建设美好高新区的征程中的努力和付出。          随后,周书记用三个“新”,为所有企业家提出了勉励和期望:          一、大家需要深刻理解时代赋予我们的新使命。各位企业家要有担当,有全球视野,树立行业标杆,定位自己的企业,实现企业的领跑。承担新使命,立足产业,融入区委区政府产业发展规划,依托重点园区,更好的集聚发展。          二、需要不断激发实体经济的新动力。从供给侧结构性改革,看到下一步发展趋势,找到新方向,赋予新动能。在苦干、实干的同时,发扬新的“四千四万精神”。          希望大家及时跟进政策的导向,创新建立 “ 两智一资”(智力资源、智能装备、资本驱动),为实体经济插上腾飞的翅膀。  “人才**,产业跃升,创新驱动”三大行动,进一步加大创新投入,着力推进新技术、新装备、新工艺的应用,不断提升企业的自主创新能力,加快建设数字工厂、智慧车间、机器人生产线,有效探索“互联网+工业”的发展新路子,加大人才招引力度,为企业的转型发展注入强有力的智力支撑。          三、要持续丰富企业家精神的新内涵。“要激发和保护企业家精神,鼓励更多的社会主体投身创新创业”。今年9月8日,中共中央、国务院发布了《关于营造企业家健康成长环境弘扬优秀企业家精神更好发挥企业家作用的意见》。发扬我们高新区的企业家精神:“有创新,重实干,有担当”。(以上内容根据现场记录整理,如有出入,敬请谅解)
  • 今天(12月19日)下午,常州市新北区塑料行业商会召开电子商务论坛会 暨 “抱团发展·联盟制胜”主题年会,新北青商会部分成员代表受邀参加本次活动。首先,塑料行业商会会长刘来勇先生,从“新零售、新制造、新金融、新技术、新能源”五个方面为大家做了主题分享,倡议各位企业家要适应时代变革,注重产业升级,善于运用新兴技术和新的管理理念,在各自擅长的领域再创辉煌。同时他在商会组织建设方面也是广纳建议,积极与大家协商探讨,借鉴行业先进经验,为商会行业企业搭建相关的服务平台!同时刘来勇先生也是新北青商会的副会长单位,也积极支持区青商会的工作和发展!随后,特邀嘉宾分别从企业经营中经常遇到的法律问题,财务问题,税务问题进行了分享,大家受益匪浅。        常州市新北区塑料行业商会,是集塑料原料、塑料助剂和塑料机械为主的行业性团体,以塑料行业为主体、延伸上下游;包含国产和进口原材料、再生料、改性料、助剂等,配套塑料行业的机械产品是相同领域**秀和性价比**的。        商会会员产品覆盖电子、电器、电动车、农用车、电动工具、纺机配件、汽车配件、机械部件、家具、通信、船舶、航空、铁道、医疗等领域,会员塑料机械为您的自动化生产提供配套方案。        会员遍布全国,包含塑料行业的专家
  •         作为常州的上市企业“星宇股份”(证券代码 601799 ),在本土有着超高的知名度!今天在常州市青年企业家联合会的主办下,有幸邀请到了“星宇股份”的董事长周晓萍女士,来为青年企业家们分享“星宇”在奋斗路上的点点滴滴!观点01关于企业要不要上市?      关于企业上市,周总以“星宇”的上市历程,用切身的体会做了分享:        首先,上市可以让“星宇”的管理更加精细化。对于传统行业走来的“星宇”,通过上市前的准备以及上市之后更加规范的法律法规的约束、股东们的监督,使得“星宇”的管理更加规范,企业的发展更加稳健。         她提到:那么多股东,那么多机构天天盯着,严格化的季报、年报,想偷懒都不行!      其次,上市可以让“星宇”的品牌凝集力更强。无论是对人才的吸引,还是公司文化的建设,上市公司更加健全的发展体系,让不同岗位的人员都能找到合适的位置,并充满使命感。       再者,上市让“星宇”对未来更加有信心。规范化的管理指导,大量投资人的支持,让“星宇”获得大家信任的同时,也让星宇对未来充满着信心。观点02企业家应该具具备什么?         随后,周总用切身的体会分享了一个企业家应该具备什么?1、好身体。老生常谈的,也是*容易被忽视,同时也是*关键的,管理企业中,要做出明智的决策,好的身体素质是关键。2、好心态。以平常心对待公司经营中的遇到的问题,以感恩心对待一切,感恩员工,感恩投资人,感恩社会...3、责任心。作为不同阶段的管理者,肩负起自己的工作职责,也就是对自己、对家庭、对社会**的交代。我们每个企业家,也应致力于将企业打造成百年企业!为美好的未来奋斗!      周总分享之后,市工商联副主席袁学军也做了简短分享,他呼吁各位青年企业家,要认真学习研究国家宏观的发展方针,结合党的十九大的**精神指导,从中发现企业持续发展的机遇。       同时袁主席总结了关于做好企业的几个关键词:盈利/诚信/坚守/正直。坚持、诚信做好自己的企业,使其有良好的盈利机制,才能为国家的繁荣发展助一臂之力!(以上内容根据现场讲述整理,如有出入,敬请谅解)
  • 成功的商业模式都不约而同地遵循了五个基本法则:进入高利润区、消除“致命短板”、占领产业制高点、构筑竞争壁垒、超越用户价值,而那些失败的商业模式也大多在一个或者多个方面背离了上述法则。本文作者结合阿里巴巴、***、柯达、褚橙、ITAT、春雨医生等17个企业案例,用理论与实践结合的方式,讲透了商业模式之于一家企业兴衰成败的重要意义。以下为全文(略有删改):商业模式是企业创造价值的内在逻辑及其基因结构,是企业资源与能力的系统性结构性安排,商业模式的竞争力来自于其独特的基因结构及其背后的资源与能力结构。根据我原创的“七维商业模式”理论,任何一个商业模式都是由七个基因构成的。商业模式的七个基因包括物质层面的四个基因:价值需求基因——客户及其需求价值载体基因——产品及其交易方式价值传递基因——传播与分销价值创造基因——生产与运营信息层面的三个基因:价值选择基因——经营者及其团队价值驱动基因——管理与机制价值保护基因——竞争壁垒商业模式的每一个基因都具有独立的不可替代的功能,七个基因共同构成了完整的可持续为用户创造稀缺价值的循环,也就是我们常说的商业模式闭环。01进入高利润区成功的商业模式一定要进入高利润区,并在那里持续经营,在解决客户的痛中之痛,为客户创造不可替代的价值的同时,实现企业的价值。形象地说,利润区就好比是商业模式赖以生存的土壤。利润区直接影响企业所要从事的产业、产品以及所包含的业务环节方面的决策,同时这些决策决定了企业的利润空间和发展空间。企业选择什么行业,或者在行业价值链上选择哪一环节去经营,本质上是为商业模式寻找*适宜的、利润*丰厚的发展空间。利润区在很大程度上决定了企业的平均获利空间,因此它也成为商业模式不可或缺的环境因素和方向性因素。高利润区常常隐藏在既是产业瓶颈同时又是产业发展趋势的交集区域。阿里巴巴、淘宝、支付宝、蚂蚁金服等企业之所以进入了高利润区,就在于它们一方面发现了制约产业发展的瓶颈问题,同时发现解决这一问题是产业健康发展的前提,是产业发展的必然趋势。一个企业选择进入新的高利润区,某种程度上就是改变了本企业的商业模式,成功企业大多会形成对过去成功模式的路径依赖,突破已经处于“舒适区”的商业模式,的确需要壮士断腕的勇气。只有那些伟大的公司,才敢于否定自身创造的既有模式,向新的高利润区挺进,创造出新的S型增长曲线。闻名世界的太阳马戏团,就是发现了高利润区存在于行业边界的规律,跨出了马戏领域,通过将马戏与百老汇的歌舞相结合,进入了高利润区,成为加拿大的文化名片。企业找到并进入高利润区,在那里持续经营,是商业模式制胜的第一个法则,我把它称为“高利润区法则”。02消除“致命短板”商业模式制胜的第二个法则,就是构建完整的商业模式闭环,消除商业模式基因中的“致命短板”,我把这个法则称之为“闭环法则”或者“致命短板法则”。成功的商业模式一定具有完整的商业逻辑,具有健全的“七大基因”,而且每一个基因都不能成为“致命短板”,这七大健康的基因一起构成了完整的商业模式的闭环。 现在学术界和企业界谈“闭环”的很多,但大多对闭环包括哪些“环”不明就里。实际上,闭环就是商业模式七大基因所形成的完整的价值创造循环。如果以五分制来对商业模式各个基因的健康程度加以评价,那么成功商业模式的每一基因都必须达到三分以上,也就是行业平均水平以上;如果某一个基因低于行业平均水准,这一基因就成为商业模式的“致命短板”。商业模式的“致命短板” 不仅严重影响商业模式创造价值的能力,成为商业模式闭环中的瓶颈基因,而且严重时整个企业都有可能成为“致命短板”基因的殉葬品。***曾经是手机行业的老大,它的商业模式中有多个基因占领了产业制高点,具有很强的竞争优势。但是,这个移动通信领域的巨无霸之所以在短短几年内就土崩瓦解,根本原因就在于其商业模式的某些基因出现了“致命短板”。***的“致命短板”有两个,一个是产品基因,一个是经营者基因。随着移动互联网的发展,手机作为电话的功能显得越来越不重要了,甚至成为移动多媒体终端的附带功能,而***手机使用的塞班操作系统,其致命的弱点恰恰在于缺乏多媒体功能,这样一个操作系统,显然无法满足消费者对智能手机多媒体功能的需求,产品功能上的缺陷,也就是塞班操作系统成了***的“致命短板”。***的另一“致命短板”是其经营者——前任CEO埃洛普。在万众期待***推出安卓手机时,埃洛普竟然一意孤行使用其老东家微软尚不成熟的WP7操作系统,让***再一次错失了扳回一局的良机,*终***无力回天,被贱卖给微软,人们怀疑埃洛普是微软的内鬼毫不为过。可见,商业模式要想获得持续成功,其每一个基因都不能出现“致命短板”,这是商业模式制胜的“闭环法则”和“致命短板”法则。需要澄清的是,商业模式不能出现“致命短板”,并不是说商业模式不允许存在“短板”。任何一个企业都存在短板,没有短板的企业和个人都不存在。传统的“木桶原理”由于没有区分“短板”和“致命短板”的概念,混淆了二者的关系,导致企业不断地寻找经营上的短板,把弥补短板作为一切工作的重点,把资源与能力投入在不断修补“短板”上,而不是占领产业“制高点”,这必将使企业变得平庸。这是“木桶原理”和“短板思维”的致命伤。03占领产业制高点按照传统的经营管理理论,衡量一个企业成功的标准是什么?是市场占有率、市场领导地位、利润规模与利润率?还是品牌知名度和美誉度、企业价值或者具有吸引力的企业文化?都是,也都不是。因为这些指标都是结果性指标。就是说,你做得对不对、好不好在没有出结果之前是难以预测的,这样的指标对评价企业经营管理效果也许有一定价值,但对如何指导企业设计、创新、完善自身商业模式则毫无用处,甚至还有可能起反作用。当企业在需要构建什么样的商业模式都不甚明了的情况下,追求产品市场占有率、利润率、管理效率、品牌美誉度和知名度,都会误入歧途。***手机、柯达胶卷及索尼电子等这些曾经非常成功的企业都在追求这些指标,但也是在对这些指标的追求中陷入困境,恰恰说明这些指标不能作为衡量商业模式好坏的标准。成功的商业模式与那些落败的商业模式相比较,一个*突出的特征,就是在一个或者多个基因上获得**优势或者保持领先,在一个或者多个领域占领产业制高点。这是商业模式制胜的第三个法则,也叫做“制高点法则”。“制高点法则”不仅体现在每一个成功的商业模式中,这一法则在自然界和社会生活各个方面都随处可见。自然界的生态系统中有这样一种规律:就是每一个物种都不可能具备全部物种的所有能力,而是具备一种或者几种其他物种难以匹敌的独特能力。凭借这些独特能力,这一物种在弱肉强食的生态链中得以生存和繁衍。在个人成长中,也存在同样的规律。迈克尔·杰克逊成为一代**,不是因为他的背景,更不是因为他的长相,而是因为他的音乐天赋和演唱技巧;聂卫平成为一代棋王,也是因为他具有围棋天赋和超群的脑力,他身体其他系统的机能可以肯定地说,绝不是*出色的。可见,要想获得成功,并非是在每一个方面都出类拔萃,而是要把资源与能力聚焦于个别领域,培育出鹤立鸡群的优势。把“制高点法则”与“致命短板法则”相结合,就是笔者通过多年实践和研究后发现的一个简单、朴素、却具有普遍性的规律,即商业模式“赢在制高点,败在致命短板”,这一规律不仅适用于对商业模式的分析与评价,也适用于许多自然与社会领域。04构筑竞争壁垒竞争壁垒是商业模式不可或缺的基因,缺乏强有力的竞争壁垒,是很多企业短暂辉煌之后即陷入困境的根本原因,福运泉的失败就是竞争壁垒缺失的典型案例。福运泉曾经是北京市场第一个野酸枣汁品牌。在北京市场上一度占有50%以上的市场份额,曾经创造日销售20万元的神话。福运泉的成功得益于它在上市初期曾经构建了一个健全的商业模式。它切入了消费需求的空白,消费需求相当强烈;广告做得有特色,带民间小调风格的“野酸枣滴溜溜的圆,福运泉纯天然”的广告词脍炙人口,家喻户晓;上市初期的分销渠道也做得不错,有比较高的上架率;在运营方面,福运泉严格遵循将筛选出的野生酸枣经过100℃饮用水浸提枣汁的工艺。这表明福运泉占领了价值载体、价值传递、价值创造等诸多制高点。但是,福运泉的辉煌却只是昙花一现,不到两年,公司就连续出现11个月的亏损,总亏损额达500万元,濒临倒闭。使福运泉陷入困境的原因很多,有价格高影响销售的产品原因,有经销商利润微薄导致经销渠道萎缩的渠道原因,但是,*根本的原因是福运泉在假冒伪劣产品的围攻下,没有建立起强有力的竞争壁垒。行业标准本该是福运泉*强有力的竞争壁垒,但是福运泉没有拿起行业标准的武器,借助媒体和行业监管的力量保护自己。“品牌”也是福运泉可资使用的武器,福运泉本可以将品牌的知名度化作产品的美誉度,借以塑造“真正纯天然、无添加,消费者可信赖”的品牌形象。但是,这些竞争壁垒福运泉都没有建立起来,导致在假冒伪劣产品的围攻下陷入困境。商业模式缺乏竞争壁垒的保护就会消亡,同样,如果在竞争壁垒方面脱颖而出,就可以迅速带动商业模式取得成功。没人怀疑褚橙是一个成功的商业模式,但褚橙成功在哪里?商业模式的哪一个核心基因是褚橙成功的第一推手呢?褚橙的成功历程中有两个小插曲,意味深长。一个是*初他跟他弟弟褚时佐一块干,后来由于理念不同分家单干,各分了700多亩,褚时健的橙子就是今天的褚橙,褚时佐的橙子叫“高原王子”。同样的品种,大体相同的品质,为什么今天人们只知道有“褚橙”,而不知道褚时佐的“高原王子”呢?还有一个被人们忽视的插曲,褚橙的注册商标本来叫作“云冠”牌冰糖橙,产品上市之后,“云冠”橙卖得并不顺利。褚老妻子马静芬迫不得已打出了“褚时健种的冰糖橙”的横幅,结果橙子很快销售一空。这些恰恰揭示了商业模式成功的内在逻辑,也就是其独特的基因结构。褚橙商业模式的内在逻辑、基因结构与“高原王子”冰糖橙的内在逻辑、基因结构的本质区别,不是产品、口碑、认真与否的差别,而是商业模式中竞争壁垒的差别,具体而言,就是品牌的差别!如果褚时健种的冰糖橙,一直用“云冠”品牌,不打出“褚时健种的冰糖橙”,“云冠”与“高原王子”不会产生今天这种差别。可见,在设计商业模式时,如果忽视了价值保护基因——竞争壁垒的设计,要想设计出好的商业模式,迅速取得成功是非常困难的。这就是商业模式制胜的第四个法则——“竞争壁垒法则”。05超越用户价值一个成功的商业模式,不仅要为用户创造价值,同时必须实现用户价值、社会价值与企业价值的和谐统一,这是商业模式制胜的第五个法则,我称它为“超越用户价值法则”。为用户创造不可替代的稀缺价值是设计商业模式的起点,但是可持续的商业模式仅仅创造用户价值是不够的,商业模式在为用户创造价值的同时,必须能够实现企业价值增值,同时具有造福社会的价值。因此,可以说经济价值是商业模式的终点,社会价值是商业模式的保障。用户价值的重要性是显而易见的,但却有很多企业由于盲目追求商业模式的独特性,忽视甚至无视商业模式的用户价值,导致商业模式陷入困境。2007年以来,ITAT以近乎“**”的商业模式设计,受到企业界、学术界、投资商的追捧,获得高达1.2亿美元的风险投资,让很多服装经营企业艳羡不已。然而,作为一个可持续的、健康的商业模式必须高度重视的用户价值,却被ITAT忘到了脑后。服装为用户创造的无非是身份、时尚、实惠和便利这四大价值。反观ITAT经营的服装,品牌认知度较低,难以满足顾客对身份的价值需求;其商业模式的定位更大程度上是解决生产商的库存问题,因此产品时尚性大打折扣;ITAT的渠道设计和选址根本不是从目标顾客的便利性出发,相反,大多是交通不便,人流不大,市场不甚繁荣难以出租的商场,购物的便利性价值根本无从谈起;入场企业为了降低人气不足带来的风险,必然提高售价,使顾客对实惠的需求难以满足。ITAT所售商品连普通百姓追求的身份、时尚、实惠、便利都做不到,其门庭冷落也就不足为奇了。不能为用户创造价值的商业模式,不管如何受到资本的追捧,迟早都会昙花一现,遭到社会唾弃。果不其然ITAT两次上市聆讯遭到否决,这一曾经红极一时的商业模式,*终还是偃旗息鼓了。实现商业模式的经济价值是商业模式设计的终点。这就要求好的商业模式必须具创造利润的能力,而不仅仅是玩概念,为投资人画饼。曾经备受资本追捧的互联网医疗公司——春雨医生创始人张锐的猝死,揭开了春雨医生商业模式在盈利方面面临的窘境。春雨医生通过互联网建立医生与患者交互的平台,满足了患者通过互联网向医生咨询的需求,是可以为用户创造价值的。但是,春雨医生的主打产品QA(轻问诊)、私人医生、保险中,没有哪一个产品线具有对用户不可替代的价值和很强的盈利能力,春雨医生的经济价值至少到目前为止还未见端倪,能否创造经济价值我们将拭目以待。社会价值是商业模式得以持续的保障。没有社会价值的商业模式必将被社会所抛弃。美国**的会计师事务所安达信倒闭事件,就说明了这一点。安达信曾是全球五大会计师事务所之一。就是这样一个强盛的企业,由于没有很好地履行社会责任,忽视了企业的社会价值,遭到美国国会、司法部、证券交易委员会的调查,致使包括福特汽车、默克制药、联邦快递、德尔塔航空公司在内的36家大客户纷纷与安达信解除了合同,**居然沦落到低价卖身而无人理睬的境地。安达信的败落证明,社会价值是健康可持续商业模式必须创造的价值之一,不是可有可无的装饰品。可见,打造制胜的商业模式,用户价值、经济价值、社会价值一个也不能少,就是说必须超越用户价值,实现三大价值的统一,这是商业模式制胜的第五个法则——“超越用户价值法则”。来源:经理人分享
  • 距杭州市区40多分钟车程的九堡镇红普北路7-1,这里是网红风暴中心如涵控股所在地,张大奕、大金、左娇娇、管阿姨……这些人气爆棚的红人,都是在如涵麾下一炮而红的。可它的外表普通得连公司名和LOGO都没有,独栋的8层楼走进去看不到前台,办公室是仓储式的,一部很旧的电梯人货两用。门口停着几辆保时捷和玛莎拉蒂,它们应该是网红的车。创始人兼CEO冯敏的办公室在4层。楼梯过道上,几位打扮入时、看上去才二十出头的小姑娘正手舞足蹈讨论一个出镜方案。冯敏坐一张大会议桌前办公,四壁白墙,对面立着茶几和几组沙发。案上的茶具略有质感,是屋内**能体现他性情的摆设。冯敏很少接受采访,外面的人一般找不到他。他穿一件墨绿色T恤,话少而简短。4月24日,如涵控股发布2016年年报。2016年度其营业收入为4.45亿元,其中如涵和它孵化的网红头牌张大奕合资成立大奕电商公司,年营收为2.28亿元,如涵控股持有大奕电商51%的股份。2014年12月,如涵已获得赛富亚洲A轮融资,2015年12月又获得数千万元来自君联资本、赛富亚洲的B轮融资。去年8月,它借壳登陆新三板。11月份的公告显示,阿里巴巴约3亿元入股,成为如涵第四大股东,此时如涵控股的估值已达31亿元。如涵的低调是有意为之吗?冯敏说,外在的东西太花哨了没必要。面对已经取得的成绩,他也没来得及喜形于色。“2017年之前的如涵一直是颗种子,如今刚开始发芽裂变,谁也不知道未来会长成什么样,它可能非常脆弱,也可能看到更多机会。”他说。作出上述判断,源于冯敏对自己过去一两年来工作上的反思,也有他关于未来新的商业运作逻辑的判断。一如涵蜕变于淘宝上一家女装店铺“莉贝琳”。凭着之前做女装代购的经验,2011年年底莉贝琳上线后,冯敏很快把销量做到了淘宝前十。这家女装店有点“高冷”,两年多时间,莉贝琳基本从不参加聚划算、团购等淘宝的活动。2014年,莉贝琳的业绩增速减缓了,冯敏察觉后召集团队讨论应对方案。有人建议,多参加淘宝的促销活动以此导流,也有一部分人提出好好打理社交媒体,利用店主的个人魅力做粉丝经济。冯敏没有把握,他把两条路子都试着走了一段。2014年7月,冯敏与27岁的女孩张大奕合作开了第一家网红店,店铺刚开张,销量在淘宝排名上噌噌噌上升,只花了一年时间就获得销量**。与另一条路子比较,冯敏发现如此沉淀的用户更是真爱,复购率高出一大截。看好这门生意,他果断转型,只做网红孵化器。2015年,莉贝琳更名为如涵。目前,如涵已签约了几十位网红,还有几十位网红正处于磨合考察期。“你负责貌美如花,我负责赚钱养家。”冯敏如此解释他的商业模式,在找到貌美的女孩后,如涵为她们提供店铺的供应链服务,通过社交媒体放大她们的影响;网红女孩则利用个人魅力指数引导粉丝消费,获得利润分成。但*近一两年,新零售概念脱颖而出,内容、电商创业的新玩法层出不穷。在经历去年8月份启动的那次募资后,冯敏感慨:“我被打开了,原来我们只是闭门造车,现在一定要逼迫自己走出舒适区。”如涵从服装网红电商起家,去年开始打造新品类。女生在**的年龄应该有怎样的生活方式?除了穿衣,还有化妆、运动、旅游等,这些如涵都在尝试。2015年年底如涵获得君联资本投资后,两者开始合作孵化旅游网红。网红女孩在旅行中有哪些独到的发现和感悟?她们新发掘了哪些非标旅游线路?听着很容易打动人,不过冯敏坦言,该项目效果一般,目前已暂停。“可能旅游并不是高频的消费,粉丝也很难相信网红在旅游领域的专业性,不过没关系,我们快速试错,快速调整。”他说。如涵在美妆网红的孵化上起步飞快。有一位叫虫虫的红人,从*初的18万粉丝到148万粉丝只花了两个月,如涵在她身上投入200万,开店当月,这200万就回了本。还有几位如涵签约的网红人气虽高,但转化率一直上不去,冯敏和团队想了各种与粉丝互动的办法还是不奏效,他现在想通了。“网红一定得是某方面的关键意见**,要专业而又真实,有的网红卖服装是高手,卖化妆品就未必。”冯敏说。他把做网红电商看成内容创业,网红女孩则是内容输出的载体。冯敏在选择签约的女孩时,看重一种叫“玩感”的东西,也就是内容输出能力。这里不仅指长得漂亮,审美搭配、对产品的理解、与粉丝互动技能同等重要。传统的电视明星代言某款产品,可能连他本人都没使用过,观众依然信任他。而社交媒体下成长起来的90后、95后根本不care这些,他们喜爱能为自己带来快乐的真实的普通人。很多人认为,网红的生命周期只有3~5年。冯敏不担心这点。“网红的生命力主要取决于她的自我提升速度能否跟得上粉丝的升级。如果你不持续学习都会被淘汰,意见**尤其如此,你在任何时间点都要比粉丝走前面一点点。”他说。2016年如涵也签约了几位不是自己孵化的网红。在冯敏看来,这些女孩更适合用如涵的供应链变现,不如与她合作。而对于自己培养的网红,冯敏说,“不会因为我们认为自己的供应链好而强迫她一定要用我们的某条供应链变现”,还是要因人制宜,大家协同发展。二如涵的面辅料仓库已经储备一些秋季的面料。一位工作人员向我介绍,从粉丝角度考虑,为了在返单速度和成衣品质上都有所保证,如涵很舍得在预制面料上投入。他们提前两三个月就开始购买面辅料,并不断更新预计库存和返单可能性。2016年11月,如涵在打造柔性供应链上投入1.3亿元,准备以自营方式整合服装加工商和面料供应商资源。面料供应商可将产品信息提交至平台,形成如涵的面料数据信息库;服装加工厂和品牌商则通过平台可搜索相关面料信息,下单交易。他们也可以在平台上发布面料需求,由面料供应商选择接单供货。去年冯敏曾说,如涵的本质是一家传统服装公司加一家技术公司。现在他修正了这一回答。“我们是一家互联网技术应用企业,未来互联网+的不只是服装,还有美妆、运动等各种可能。”在冯敏看来,网红电商行业还很初级,产业链上下游并未实现数据化的协同。他投入重金打造柔性供应链,在自身发展的同时,也想为行业提供一些基础服务。在他设想中,未来网红电商的生态是这样的:在淘宝的大平台上,入驻着一个个个体,一些大服务商在这里“浇水施肥”,大家共同成长。“我们会渐渐扮演服务商的角色,如果说阿里在网红电商生态里提供的是水电煤等基础服务,如涵则提供管道、插座,对接更多商家。”冯敏说。来源:界面网
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