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你再不年轻化,你的品牌就要out了

没有人可以永葆青春,品牌也是如此。在长期的发展中,品牌难免会积累一些过时理念,甚至是品牌形象的“老化”。想延续百年品牌的荣光,品牌就必须突破过时的、禁锢自己的要素,实施年轻化策略。然而很多品牌并没有充分理解年轻化策略,其宣传往往停留在小鲜肉打广告、换包装的表面功夫,新瓶装老酒的做法,难以帮助企业达到目标。给大家分享几个案例,希望可以引导大家用年轻人喜欢的方式去营销。

小茗同学:年轻化的本质是时尚化

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无论是请当红明星代言,还是推出流行色新品,无不是在追赶时尚的潮流。因此,年轻化的本质是时尚化,只有掌握流行文化的脉搏,才能塑造出年轻化的品牌形象。统一集团旗下的“小茗同学”冷泡茶推出以来,俘获了大量年轻人的心。从产品命名再到非常醒目的时尚包装,无不体现出讨好95后的意图。但真正支撑消费者忠诚度的,是其搞笑、逗逼、呆萌的形象,以及营销中极带“娱乐性”的推广。

早在2015年11月,小茗同学就推出微信表情包,一系列的95后喜闻乐见的动画表情,如“帅醒”、“少**多读书”、“忙成狗”等等,都激发了消费者在社交媒体上自发的传播和创造。今年6月,小茗同学还与当下*热门的美图神器“天天P图”跨界合作,推出了全新专属表情包,在线上线下营造出粉丝“一言不合就斗图”的欢乐盛况。

轩尼诗新点:贩卖年轻的生活方式

轩尼诗是一家拥有两个半世纪历史的全球知名干邑品牌,旗下有一个专门针对年轻人的“干邑潮牌”–轩尼诗新点。2017年3月末,为配合全新品牌宣言“闯出新点”,轩尼诗新点举办了一场“反转办公室趴”,用实际行动激发都市年轻人尝试有趣、不刻板的生活方式,走出新鲜、不雷同的成长道路,释放年轻能量,闯出新点。在香港潮流ICON麦浚龙和一众网红的带领下,大家在财务室玩扑克,去IT部看芭蕾和钢管,在人事部占卜,在会议室打碟……通过直播平台,万千网友“穿越”到现场,形成了广泛的二次传播,让轩尼诗新点赢得了大量关注。

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轩尼诗新点的案例再次证明,卖产品、卖服务、甚至卖品牌,都是营销的表面现象,卖生活方式才是营销的本质所在。当品牌代表的生活方式受到年轻人的认可时,一座竞争者难以攻破的品牌壁垒已然形成。

网易新闻:以年轻的视角看世界

网易新闻一直以“有态度的新闻”闻名,新闻末尾的“网易跟帖”更名噪一时。不过在2017年,网易将宣传语从“有态度”改成“各有态度”,告别严肃、偏深度的品牌形象,向追求内容多元化的年轻人靠拢。

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为此,网易新闻每月都联合优质的网易号策划“态度热点日”,从年轻人感兴趣的话题切入,组织线下活动。比如,网易新闻开设了一家实体“丧茶”店,“加班不止加薪无望绿茶”、“爱上一匹野马头上一片草原奶绿”等语言迅速轰动朋友圈;还开设“深夜八卦食堂”,天南地北的年轻人齐聚一堂,明星爆料、老板趣闻、校园怪谈、奇闻野史,喂饱了一群好奇的灵魂;*近,网易新闻还根据“环外青年”的热点,策划了一场“重占城市,夺回生活”的活动,精心设计的6大城市**生活体验清单,如“在老场坊的法式旋梯跳圆舞曲”、“下午茶来一份咖啡店老板熟客**”等等,帮助参与者摆脱城市边缘的乏味日常,感受城市生活的另一种可能。独特的活动形式,唤回和激发“环外青年”对城市生活的追求,在行动中明确自己对生活的真实态度。

对于今天的年轻人,无处安放的孤独、经久不息的惆怅,早已成为一种常态,而网易新闻从年轻人的问题和多元化兴趣出发,举办精彩纷呈的活动,在活动中完成了与新一代年轻用户群体的深入对话,实现了“各有态度”品牌主张的有效传递。

来源:价值中国网  作者:刘禹含



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